Comment créer un challenge d'entreprise qui motive ses salariés ?

Un challenge commercial est aussi un bon défi personnel pour les dirigeants d’entreprises. Comment le créer ?

Un challenge pour booster son chiffre d'affaires ou amorcer des économies

Un challenge commercial entre deux ou plusieurs équipes doit avoir un but précis : atteindre un chiffre d’affaires, améliorer le fonctionnement des différentes branches ou encore amorcer une opération de réduction des dépenses.

Un challenge réalisé en adéquation avec ses objectifs

Il s’agit alors, et ce n’est pas aisé, de trouver le bon équilibre pour récompenser les méritants sans toutefois blâmer les autres. Parfois, il est astucieux de répéter de manière cyclique les challenges. Ceci peut couvrir un double intérêt : une envie de faire mieux et plus vite, et une incitation à la revanche pour les perdants.

Il y a aussi un autre aspect non négligeable. Il faut faire preuve d’empathie avec les participants, bien connaitre leur capacité et surtout faire participer l’ensemble du personnel : c’est fondamental pour ne pas générer une frustration. Une bonne connaissance des participants aide à mieux définir l’objectif.

Trouver les bonnes récompenses

Il faut prévoir une véritable récompense qui motive les employés à entrer dans la compétition. Pour motiver les participants, les bons chiffres obtenus par leurs efforts ne suffiront pas. Il faut promettre une récompense, palpable et appréciée par tous. Ce peut être la remise exceptionnelle d'un trophée en plexiglas ou en bois personnalisé, une médaille ou encore un diplôme encadré. La durée du challenge est aussi un facteur crucial.

Parfois, il est habile et judicieux de faire un bilan à mi‑parcours, redynamiser et motiver ses troupes pour atteindre l’objectif final. Une bonne bouteille, un diner dans un restaurant ou des articles électroménagers sont des cadeaux toujours appréciés !